ผู้จัดการขาย (กลุ่มลูกค้าโรงแรม)
เซเว่นไฟว์ ดิสทริบิวเตอร์ ดูงานทั้งหมด
- จังหวัดนนทบุรี
- 50,000-70,000 บาท/เดือน
- งานประจำ
- ฟูลไทม์
- วางแผนและบริหารกลยุทธ์การขาย • กำหนดเป้าหมายยอดขายและกลยุทธ์การขายสำหรับลูกค้ากลุ่มโรงแรมและรีสอร์ต • วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มธุรกิจ เพื่อนำมาปรับปรุงกลยุทธ์
- บริหารและพัฒนาทีมขาย • จัดสรรพื้นที่หรือกลุ่มลูกค้าให้ทีมขาย • ติดตามผลงานและให้คำปรึกษา / โค้ชทักษะการขาย • ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและสร้างแรงจูงใจให้บรรลุเป้าหมาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก • ประสานงานเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว • พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาว
- ติดตาม Pipeline การขายและประเมินโอกาส • ตรวจสอบสถานะการขายและรายงานผลต่อผู้บริหาร • ประเมินความเสี่ยงและโอกาสในการปิดการขาย
- ประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ • ฝ่ายการตลาด, ฝ่ายจัดซื้อ, ฝ่ายคลังสินค้า, ฝ่ายบริการหลังการขาย, ฝ่ายการเงิน • สนับสนุนกระบวนการทำงานร่วมกันอย่างราบรื่น
- พัฒนากิจกรรมสนับสนุนการขาย • ออกแบบกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ เช่น สาธิตสินค้า งานสัมมนา โปรโมชั่น • ประเมินผลลัพธ์และปรับปรุงกิจกรรมเพื่อเพิ่มยอดขาย
- ติดตามและรายงานผล • สรุปผลการดำเนินงานของทีมขายและลูกค้า • รายงานปัญหา โอกาส และข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงการทำงาน
- ดูแลลูกค้ากลุ่มโรงแรมรายสำคัญ (Key Accounts) สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารโรงแรม เช่น Executive Chef Purchasing Manager Food & Beverage Manager ขยายฐานลูกค้าใหม่ในกลุ่มโรงแรม
- การนำเสนอสินค้าและปิดการขาย นำเสนอสินค้าและโซลูชันที่เหมาะสมกับธุรกิจโรงแรม เช่น เครื่องครัวอุตสาหกรรม เครื่องเบเกอรี่ เครื่องทำเครื่องดื่ม ตู้แช่ เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าและปิดการขาย
- การประสานงานภายในองค์กร ประสานงานกับฝ่าย ช่างบริการ คลังสินค้า ฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายบัญชี เพื่อให้การส่งมอบสินค้าและการติดตั้งเป็นไปตามกำหนด
- การสนับสนุนกิจกรรมทางการตลาด สนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น งานแสดงสินค้า การสาธิตสินค้า การเปิดตัวสินค้าใหม่ ร่วมวางแผนการตลาดสำหรับกลุ่มลูกค้าโรงแรม
- การสนับสนุนงานการตลาด โพสต์ Facebook เพื่อโปรโมทสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับบริษัท ดำเนินการตามแนวทางและช่วงเวลาที่บริษัทกำหนด
- การศึกษา ปริญญาตรีขึ้นไป สาขา การตลาด บริหารธุรกิจ การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้าน งานขายอย่างน้อย 5-8 ปี มีประสบการณ์ขายให้กับ กลุ่มลูกค้าโรงแรม / HoReCa / Hospitality หากมีประสบการณ์ขาย เครื่องครัวอุตสาหกรรม เครื่องเบเกอรี่ เครื่องทำเครื่องดื่ม หรืออุปกรณ์โรงแรม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะด้าน การเจรจาต่อรองและการปิดการขาย มีความสามารถในการ วางแผนกลยุทธ์การขาย มีทักษะในการ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กร สามารถวิเคราะห์ข้อมูลตลาดและแนวโน้มธุรกิจได้
- สามารถบริหารทีมขายและพัฒนาทีมงานได้ มีภาวะผู้นำ และสามารถทำงานภายใต้เป้าหมายยอดขาย
- ามารถใช้ Microsoft Office (Excel / PowerPoint) สามารถใช้ CRM หรือระบบบริหารลูกค้า สามารถใช้ AI และเครื่องมือดิจิทัลเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าและตลาด
- มี รถยนต์ส่วนตัว และใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ สามารถเดินทางไปพบลูกค้าต่างจังหวัดได้ มีบุคลิกภาพดี และมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- ประกันชีวิต
- ประกันสุขภาพ
- ประกันสังคม
- ตามข้อตกลงของบริษัท
- ค่ายานพาหนะ
- เงินโบนัสตามผลงาน
2. โบนัสประจำปี
3. ปรับค่าจ้างประจำปี
4. ประกันสังคม
5. ตรวจสุขภาพประจำปี
6. น้ำดื่ม - ร้อน - เย็น - น้ำแข็ง -กาแฟ ฟรี
7.ส่วนลดซื้อสินค้าของบริษัท 50 %
8. ท่องเที่ยวประจำปี ในประเทศและต่างประเทศ
9.งานเลี้ยงสังสรรค์ประจำไตรมาสและประจำปี
10. การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานทั้งปี
11.ค่าน้ำมัน, ค่าเสื่อมรถ, Commission, Incentive ตามตำแหน่ง
12. เบี้ยเลี้ยง, ค่าฝีมือ, ค่าโทรศัพท์, ค่าอาหารกลางวัน, ค่างาน (บางตำแหน่ง)
13. เงินช่วยเหลือกรณีต่างๆ เช่น สมรส, คลอดบุตร, อุปสมบท, เยี่ยมไข้, ฌาปนกิจ (ตามเงื่อนไขบริษัท)
Jobbkk