Senior Sales Executive (เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายอาวุโส)

• แชร์
• เก็บงาน
• พิมพ์งาน
• ร้องเรียน

• รับผิดชอบวางแผนกลยุทธ์การขายสินค้าและโซลูชันด้าน Cybersecurity Software และ IT Infrastructure และโซลูชันด้าน AI (Artificial Intelligence) เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและรายได้ของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ
• นำเสนอผลิตภัณฑ์และโซลูชันด้าน Cybersecurity และ Infrastructure แก่ลูกค้าองค์กรระดับกลางถึงขนาดใหญ่ เช่น SIEM, SOC, Endpoint, Network, Server และ Cloud
• นำเสนอและให้คำปรึกษาเชิงธุรกิจเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้ AI Solution เช่น Machine Learning, Generative AI, Automation, Chatbot, AI for Security (เช่น AI-driven Threat Detection) ให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
• วิเคราะห์ Use Case ทางธุรกิจของลูกค้า และแปลงเป็นโซลูชันที่สามารถใช้งานได้จริง (Business to Technical Mapping) ร่วมกับทีม Pre-Sales
• เพิ่มช่องทางหาโอกาสทางการขายในกลุ่ม AI Solution ตั้งแต่การสร้าง Demand, Qualification, Proposal จนถึงการปิดการขาย
• บริหารจัดการ Pipeline งานขาย วางแผนลำดับความสำคัญของงาน และจัดสรรเวลาในการดำเนินงานได้ด้วยตนเองอย่างเป็นระบบ
• วิเคราะห์ความต้องการเชิงลึกของลูกค้า (Advanced Requirement Analysis) และร่วมออกแบบโซลูชันเชิงกลยุทธ์กับทีม Pre-Sales และทีมเทคนิค
• บริหารและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก (Key Accounts) รวมถึงขยายโอกาสทางธุรกิจใหม่ในกลุ่มองค์กรและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
• กำกับดูแลการจัดทำข้อเสนอทางการค้า (Proposal) และเอกสารประกอบการขายให้มีความครบถ้วน ถูกต้อง และมีความสามารถในการแข่งขัน
• เป็นผู้นำในการเจรจาต่อรองเชิงธุรกิจ และบริหารกระบวนการขายตั้งแต่ต้นจนจบ (End-to-End Sales Cycle) รวมถึงการปิดการขายและดูแลลูกค้าหลังการขาย
• ประสานงานและกำกับการทำงานร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง เช่น Technical, Project, Vendor เพื่อให้การส่งมอบงานเป็นไปตามข้อตกลงและ SLA
• วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย จัดทำ Forecast และรายงานเชิงกลยุทธ์เพื่อนำเสนอผู้บริหาร พร้อมให้ข้อเสนอแนะในการปรับปรุงแผนงาน
• ติดตามแนวโน้มเทคโนโลยี ตลาด และภัยคุกคามด้าน Cybersecurity อย่างต่อเนื่อง เพื่อนำมาประยุกต์ใช้ในการพัฒนากลยุทธ์การขาย
• กำกับให้การดำเนินงานด้านการขายเป็นไปตามมาตรฐานที่เกี่ยวข้อง เช่น ISO/IEC 27001 และ PDPA
• ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย โดยมีบทบาทเชิงบริหารและให้คำแนะนำแก่ทีมงานในระดับปฏิบัติการ

• เพศหญิง
• สัญชาติไทย (Thai nationality)
• สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาการตลาด การบริหารธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิศวกรรมคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านงานขายซอฟต์แวร์ / IT Solution / Cybersecurity และ/หรือ AI Solution อย่างน้อย 5-8 ปีขึ้นไป
• มีความรู้ความเข้าใจด้าน AI Solution / Data Analytics / Machine Learning / Generative AI
• มีประสบการณ์ขายหรือมีส่วนร่วมในโครงการ AI เช่น Chatbot, Automation, Predictive Analytics หรือ AI Platform บน Cloud
• มีความเข้าใจโครงสร้างพื้นฐานด้าน IT และ Data ที่เกี่ยวข้อง
• มีทักษะการขายเชิงโซลูชัน (Solution Selling) และสามารถวิเคราะห์ความต้องการเชิงธุรกิจของลูกค้าได้
• มีภาวะผู้นำ สามารถบริหารจัดการงานและจัดลำดับความสำคัญได้ด้วยตนเอง
• มีประสบการณ์ในการดำเนินงาน และประสานงานกับหน่วยงานภาครัฐ หรือรัฐวิสาหกิจ รวมถึงความเข้าใจในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ (เช่น e-GP, TOR, BOQ) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าในระดับองค์กรได้เป็นอย่างดี
• มีความรับผิดชอบสูง สามารถทำงานภายใต้แรงกดดันและเป้าหมายที่ท้าทาย

• ประกันสังคม
• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• ประกันสุขภาพ
• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ค่าตอบแทนพิเศษ
• ตามข้อตกลงของบริษัท
• มีเวลาการทำงานที่ยืดหยุ่น

Jobbkk